关于宏明电子如何立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局、实现高质量发展的思考
——学习习近平总书记“七一”重要讲话精神有感
宏明电子党委书记、总经理 刘尊述
今年上半年，宏明电子的经营业绩实现了新的突破，我们的订货数量、营业收入、利润都创造了历史最高纪录，实现了“十四五”发展强势开局。与此同时，我也静下心来，认真学习了习近平总书记“七一”重要讲话。总书记在讲话中指出，新的征程上，我们必须增强忧患意识、始终居安思危，要深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求，深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战，敢于斗争、善于斗争，逢山开路、遇水搭桥，勇于战胜前进道路上的一切风险挑战。
通过学习，我对宏明电子现在的发展进行了反思，对在新的形势下，怎样找准宏明电子自己的新发展阶段、新发展理念、新发展格局，持续保持良好发展势头，实现高质量的发展，有了一些感悟，也对我们的现状与新发展阶段存在的差距，感到了一丝隐忧。
一、立足新发展阶段，我们怎么看？
新发展阶段，是全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标后，国家乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的阶段。当前，我们面临着百年未有之大变局，世情、国情、党情继续发生深刻变化。疫情全球爆发，中美贸易战、科技战、外交战、舆论战打响，国际形势复杂多变，全球产业链、供应链面临严峻挑战。国内各项改革任务艰巨繁重，行业竞争日益加剧，错综复杂的新矛盾、新挑战、新风险，直接或间接地对我们宏明电子的发展产生了影响。
那么，宏明电子的新发展阶段是什么？我认为，就是从民企重回国企怀抱后，以全新面貌开启二次创业新征程、实现新发展的重要阶段。在这个阶段，我们曾经引以为傲的行业优势正在逐渐减弱，我想至少体现在三个方面。
一是品牌影响优势在减弱。我们一直说自己是“一五”时期的老牌国有企业，是随着共和国的成长而成长的。我们的前辈们听党话、跟党走，艰苦奋斗、开拓创新，给我们留下了厚实的家底，铸就了宏明这块金字招牌。但是，时间可以造就伟大，时间也可能是腐蚀剂。长期以来，我们凭着宏明品牌优势，在单一的赛道上走得很顺畅，尽管走在了行业的前列，但面对外界的快速变化，很容易产生妄自尊大的思想，产生自我感觉良好的错觉。我在与客户的多次交流中发现，在面对一些新对手的快速崛起和老对手的持续变革时，我们更多的是在吃老本，我们品牌影响力正在悄然减弱。
三十年河东三十年河西，宏明已经走过六十多年了，未来还想要继续走在行业前列，树立百年品质宏明，就我们目前这样的思维方式和工作状态是不行的。我们只有时刻关注自己的变化、关注竞争对手的变化、关注客户的变化，在变化中重新定位优势和劣势，及时调整方向、调整打法、调整心态，不断增强品牌影响力，才能永远立于不败之地。
二是行业门槛优势在减弱。今年我们面临的市场形势很好，订单很充足。但是，随着国家政策的调整，大量的民企可以和我们同台参与项目竞标。我举三个方面的变化来说明。一是资质要求发生变化。现在国家已经取消和降低了很资质要求，我们这个行业的竞争门槛进一步降低。二是税收优惠政策发生变化。2015以前，我们能享受的税收优惠政策有3000多项，2018年之后只有70多项，政策红利减少了。三是融资渠道更加多元化。以前从事我们这个行业，至少要垫资1—2年，这让很多没有资金实力的企业望而却步，现在融资更加便利了，一些初创企业可以通过投资基金、运营基金等多种方式解决资金难题。这些都已经很清晰地说明，行业赛道只会变得越来越拥挤。
三是灵活机制优势在减弱。过去，我们凭着老国企的体制优势，又兼具了民营企业的灵活机制，赶上了行业大发展的大好时机，拥有了一些话语权，获得了一些渠道优势。比如，以前我们和一家民营企业同时站在客户面前，客户肯定会选我们，因为我们有背景优势、有机制优势。但是现在，当我们还是和同一家民营企业站在同一家客户面前，客户会选谁？不好说。现在国家正在扶持一些新的民营企业，而这些新进入赛道的优秀民企，机制更灵活，对市场的反应更快，获得订单的能力更强，相较而言，我们的机制优势在逐步减弱。
另外，以前在我们身后“跟跑”的一些不起眼的企业，上市后，资金充足了，就瞄准了我们的项目，瞄准了我们的人才，成为了我们的强劲对手，而且，他们还纷纷到我们家门口建厂，学我们的技术，抢我们的市场，挖我们的人才。现在我们面临的形势就是兵临城下，步步惊心，稍有不慎，就会被打败。
二、融入新发展格局，我们怎么办？
新的发展阶段，催生新的发展格局。加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这是事关全局的系统性、深层次变革。一方面，由于中美贸易战，许多出口型企业的产品出不去，纷纷转向国内市场，电子元器件行业更加“僧多粥少”，市场竞争越来越激烈；另一方面，由于国外禁运，国产化替代需求旺盛，也给我们带来了许多新的机遇。如何抓住机遇，不被挤出赛道，这取决于我们能不能在国家的大格局中，找准自己的新位置。
那么，宏明电子的新发展格局是什么？我认为，就是要丢掉六十多年的“花甲”，摒弃“优越感”，以初创企业的勇气和担当，与新的竞争对手在同一赛道正面交锋。但就公司目前的情况，我们至少面临三大挑战。
一是激烈市场竞争带来的挑战。以前我们的产品出现质量问题，客户还可以给我们时间去解决，但是以后这种机会将逐步减少，因为我们的身后有许多人在排队，我们的产品一旦出了问题，后面的人会马上跟上，时间不等人，要想再抢回订单就更难了。
二是缺乏核心技术带来的挑战。构建新发展格局，本质就是要实现科技自立自强。我们不仅要和国内同行竞争，还要立足国家的高度，与国外企业比拼，如果没有关键核心技术，我们就没有底气，容易被人釜底抽薪。这些年我们虽然突破了一些技术难题，但仍然有不少短板。在某些电子元器件基础研究和理论研究上，还没有实现重大突破；一些基础原材料和基础设备，还是被卡住脖子进不来；在产品研发上，模仿、追赶的多，领跑、跨越的很少，拥有关键核心技术的更是少之又少。要从根本上解决这些问题，还得下更大功夫加强核心技术攻关，继续强链补链，提升自主创新能力，把发展的主动权掌握在自己手中。
我一直说，我们的副总师、设计师要认真思考行业发展方向，要系统梳理产业发展地图，搞清楚行业领军人才在哪里？哪些单位做得最好？客户在哪里？我们要把眼光放得更远，要与世界一流企业比较，看看我们在核心技术、产品水平上，还有哪些差距。同时，我们的反应速度要快，因为有可能我们正在讨论，或者有的人还没有完全理解，竞争对手就已经朝着新的方向高歌猛进了。
三是缺乏关键人才带来的挑战。我们要站在为党和国家事业负责的高度，站在宏明改革发展的长远来做好人才培养工作。大家千万不能有“武大郎开店”的思想，要清醒地认识到，我们是科技型企业，没有优秀的人才，随时可能会被淘汰。要认识到，在现代知识社会中，资本方真正的投资对象是优秀人才，如果没有了人才，不论机器多么先进和精密，都产生不了生产力。我们现在提出要实现自动化、智能化生产，提出了一些产能提升计划，买回了很多先进的设备，这些硬件设施很重要，但如果这些设备不成体系、不成建制，尤其是没有一批懂工艺、懂产品、懂管理的优秀人才，再好的设备也发挥不了大作用。我们要围绕重点项目、重点产品寻找人才，通过聘请专家、技术咨询等方式，集智聚力，为产品的研发、产业的发展提供人才保障和智力支撑，早日抢得市场先机。
三、贯彻新发展理念，我们怎么干？
实践告诉我们，理念是行动的先导。发展理念对不对，决定着发展成败。我们在产品研发、市场开拓等方面有一些固有的方法，以前也许好用，但在新的形势下，这些老办法注定会越来越不管用。如果我们想持久的发展下去，就要用新的经营理念，重构新的发展格局。
那么，宏明电子的新发展理念是什么？我认为，就是要创新营销模式，要从过去的关系营销向新形势下的服务营销转变，这是我们赢得市场的根本。具体来说，我们要具备“制造业+服务业+金融业”三种思维方式。
一是要坚守制造业根本，以核心技术和核心人才取胜。我们深耕行业几十年，有很深的技术沉淀，这一点我们要保持自信，但更重要的是要与时俱进。我们要始终坚守制造业阵地，坚持强基固本、传承突破，加强自主创新、集成创新、联合创新，瞄准产品发展方向，紧跟行业技术前沿，加大核心人才培养和引进力度，扎扎实实地夯实制造基础，不断提升各个产业门类的技术实力，把制造打造成宏明电子的核心竞争力，在多个细分领域形成战略性竞争优势，成为隐形冠军、头部企业。
二是要具备服务业意识，以客户需求和快速反应机制取胜。我们的产品和解决方案，只有得到客户的认可，才会产生效益。未来的市场竞争，制造占40%、服务占60%，我们从前的渠道优势将不复存在，为客户提供全面的服务将是致胜的法宝。简单来说，就是要在不断提高产品质量的基础上，全力在“快”字上做文章，为客户创造价值。一是响应客户需求要快，只要客户有需要，我们要第一时间做出响应；二是样品生产要快，当客户需要样品时，我们每天的工作时间就是按24小时计算，生产系统、质量系统、技术系统，要围绕客户需求，改变以往的工作模式，不断提升对产品的认知，主动“服务前移”，我们的副总师要主动成为客户的一员，向客户把自己的产品说清楚，协助客户解决设计过程中遇到的难题；三是批产速度要快，要缩短从样品生产到批产的周期，将定型的产品快速推向市场，形成规模优势。所以，我们的管理模式还要进一步创新。
三是要具备金融业思维，借力资本力量和开放的胸怀取胜。从资本端来看，“十四五”期间会有越来越多的行业优质企业上市，越来越多的社会资金会投入到这个领域。我们要坚持“金融为器”的经营理念，加快IPO上市步伐，借助资本市场力量，给我们扩大生产、加大技改投入，做大做优做强各产业门类注入血液。
当然，面对更加开放的市场，我们也要有更加开放和包容的胸怀。对外，我们要与客户、供应商携手合作，甚至可以和竞争对手打组合拳开拓市场，实现互利共赢。对内，我们更要加强沟通、充分交流，做到信息传递更加流畅，围绕“一个宏明”品牌，心往一处想、劲往一处使，拧成一股绳，形成强大的宏明力量。
从长远看，企业的竞争越来越多的集中在精神力量、文化力量的比拼上。我们要认真学习习近平总书记“七一”重要讲话精神，利用好这次党史学习教育活动，切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。前几天，生产事业中心生产制造部第四支部跟我说，现在交期很紧张，支部的党员和积极分子从现在开始，每周义务加班一天。这种表率，就体现了基层党组织的战斗堡垒作用，体现了党员的先锋模范作用，这样的红色精神强了、正能量多了，我们就没有克服不了的困难。
我们学习习近平总书记“七一”重要讲话精神，学习党史，就是要从中寻找解决现实问题的方法，不断提高我们的思维能力。当前的发展形势已经很清楚了，现在的宏明电子，就像是一棵在风雨中不断生长的大树，只有大树生命力旺盛了，我们才能受到庇护。在百年未有之大变局中，我们要充分发挥主观能动性，永远具备自我批评、自谦自信的宝贵品质，永远保持居安思危、如履薄冰的危机意识，永远保持爬坡上坎、昂扬向上的不竭动力，拿出我们宏明人严谨务实、团结协作、独立自主、百折不挠的精神，做好自己、守好本分，共同助力宏明电子这棵大树枝繁叶茂，携手打造一个基业长青的伟大宏明！
